Brice Terrier

Bienvenue sur mon blog pour les passionnés de l’immobilier ! Comme tu le sais j’accompagne les vendeurs, acquéreurs et investisseurs à trouver le bien de leur rêve, alors je te propose mon guide offert « Comment vendre son bien au meilleur prix ? Tu as juste à cliquer ici pour le télécharger gratuitement 😀 !

La vente de votre bien doit se faire minutieusement, pour mettre toutes les chances de votre côté, vendre dans les meilleures conditions possibles et surtout éviter de nombreuses erreurs qui pourraient vous faire perdre des milliers d’euros. C’est pour cela qu’aujourd’hui je vais vous présenter 7 erreurs qui apparaissent régulièrement lors de la vente d’un bien immobilier. Si vous prenez bonne note de toutes ces informations, vous devriez pouvoir les éviter et donc vendre au mieux votre bien immobilier.

1. Ne pas préparer correctement le bien à la vente : Je m’explique, un manque de préparation comme des réparations nécessaires non effectuées (comme un évier qui fuit, une peinture qui s’écaille, du papier qui se décolle,…), mais aussi un nettoyage insuffisant (comme des tâches au sol, des poils d’animaux,…) ou même un désencombrement inadéquat (comme une pièce trop chargée, trop personnalisée, …) cela peut créer une mauvaise impression auprès des acheteurs potentiels et réduire la valeur perçue du bien.
2. Ne pas fixer le bon prix : Fixer un prix trop élevé ou trop bas peut décourager les acheteurs ou entraîner une perte financière non négligeable. Il est donc important de faire une évaluation précise du bien et de prendre en considération les tendances du marché local. Il faudra bien sûr prendre en compte de nombreux critères afin de définir le bon prix (tels que le quartier, l’immeuble, l’étage, la situation géographique,

Avoir un extérieur (type balcon, terrasse, jardin) ou non, le niveau des finitions, les charges, …).

• Ignorer le marketing et la communication de votre bien : Le problème souvent rencontré, c’est de déposer son bien sur un site internet avec 3 photos et malheureusement cela a du mal à déboucher sur une vente. Il va donc falloir mettre votre bien en avant pour pouvoir le vendre dans les meilleures conditions possibles. Il est crucial d’employer une stratégie marketing efficace, comme la diffusion d’une annonce attractive en ligne, mise en valeur sur les différents réseaux sociaux, mais aussi de faire de la publicité payante avec des photos et des vidéos professionnelles. De nombreux biens sont à la vente et il va falloir se démarquer un maximum.
• Ne pas prévoir de visites adéquates : Il est vrai que les futurs acquéreurs souhaitent venir au moment où ils sont disponibles, ce qui veut dire des horaires flexibles, pas toujours évident quand on travaille toute la journée ! Je vous invite à proposer différents jours et horaires afin que ceux-ci puissent s’organiser au mieux et ainsi vous aurez le temps de vous préparer en amont. Ensuite, vous devrez mettre en place une mise en scène (couverts sur la table, bougies allumées, lumière dans les pièces) de votre bien immobilier, afin que les futurs acheteurs puissent se projeter au mieux.
• Négliger la négociation : Nous aimons notre bien immobilier, nous y avons vécu (la plupart du temps), nous avons créé de nombreux souvenirs, il nous est difficile de nous en séparer et donc nous avons des difficultés à accepter la négociation. Cela peut causer un problème essentiel comme la perte de l’acheteur potentiel ! Je vous invite avant de vendre votre bien immobilier de trouver la marge de négociation qui vous parait raisonnable et qui permettra de trouver un terrain d’entente satisfaisant pour les 2 parties.
• Ignorer les aspects légaux :  La vente d’un bien immobilier implique des documents légaux (DPE, diagnostics électricité, gaz, …) et des obligations contractuelles (tel que le vendeur n’a plus le droit de se rétracter lors de la signature du compromis de vente, pour pouvoir vendre son bien à un tiers), ce qui permet de protéger les deux parties (vendeurs et acquéreurs). Il est essentiel de pouvoir se faire accompagner par un professionnel et /ou un notaire pour s’assurer que tous les aspects légaux soient correctement gérés.
• Mettre son bien dans plusieurs agences : Systématiquement on pense qu’il est préférable de mettre son bien dans plusieurs agences, mais il s’avère que c’est une fausse bonne idée. Pourquoi ? Car étant donné que vous avez différents interlocuteurs, des informations diffèrent et peuvent être contre-productives. En proposant votre bien dans une seule agence, il sera considéré comme bien « exclusif », l’agence va tout faire pour le mettre en avant et proposer une stratégie claire et efficace afin de vendre au mieux votre bien immobilier.

Comme vous avez pu le constater, vendre son bien immobilier n’est pas une affaire à prendre à la légère, vous pouvez faire de nombreuses erreurs qui pourraient vous faire perdre des milliers d’euros, alors que si vous êtes rigoureux, clair, transparent, flexible, organisé et que vous avez fait le nécessaire, votre logement pourra être vendu vite et bien !

Maintenant c’est à vous de jouer !

Je vous dis à bientôt et comme on dit chez nous : Arvi Pa !